作為江淮多功能商用車在歐系輕客市場投下的一枚重磅棋子，“星銳520”戰(zhàn)略發(fā)布兩個多月以來，著實“火”了一把。北京客車展期間，記者就此采訪了江淮多功能商用車營銷公司總經(jīng)理葛賢文。
江淮多功能商用車營銷公司總經(jīng)理葛賢文
“目前來看，‘星銳520’戰(zhàn)略的市場反響非常大。在銷量上，我們每個月都有150%左右的增長量，這對于實現(xiàn)今年銷量破萬輛目標、沖擊歐系輕客市場前三甲將發(fā)揮巨大作用。”葛賢文告訴記者，比較突出的是宅急送，去年采購了近100輛星銳汽車，今年4月份又采購了114輛。宅急送是國內(nèi)一家知名物流企業(yè)，他們非�？粗胤⻊�(wù)品牌，對它所服務(wù)的市場、對它的物流車輛能否增值和保值特別在意。正是“星銳520”戰(zhàn)略品牌，讓江淮星銳再次獲得宅急送的青睞。
江淮星銳攜全系產(chǎn)品登陸北京客車展
在本屆客車展上，江淮星銳5系新國標校車再次攬獲年度“最佳校車獎”，連續(xù)三屆獲此殊榮。實際上，5系新國標校車今年4月份一上市就獲得了市場認可，上市當(dāng)天即獲得湖南華湘校車運營公司100輛批量訂單。葛賢文說：“江淮校車目前在湖南市場全面開花，在安徽、廣東、新疆、陜西、黑龍江等地市場也取得了滿意效果。應(yīng)該說，推出‘星銳520’戰(zhàn)略以來，在市場上確實形成了共鳴。”
捷報頻傳。5月20日，江淮星銳與廣州寶龍防彈車公司合作開發(fā)的新一代防彈運鈔車正式發(fā)布，并現(xiàn)場向青海保安公司等行業(yè)客戶交付30輛防彈運鈔車。與此同時，首批10輛“星銳520”服務(wù)快車也正式發(fā)往全國十大區(qū)域。這批車將與后續(xù)更多車輛一起，肩負起“星銳520”整車包修重任，為各地用戶提供全方位的及時服務(wù)。
“‘星銳520’絕不是僅對新用戶�！备鹳t文強調(diào)，“星銳520”上市后在全國組織了近60場發(fā)布會，其中一個重要環(huán)節(jié)就是對老用戶延保，這對于打消老客戶的顧慮很必要，而且通過老客戶的傳播，也取得了較好的市場推廣效果。
記者了解到，“星銳520”的市場競爭力也引發(fā)同行的劇烈反應(yīng)。最新消息顯示，依維柯和全順都已宣布把新車保修期升級到4年10萬公里，此前則是2年10萬公里。盡管這兩家歐系輕客豪強的新承諾不及江淮“星銳520”長，但已讓眾多歐系輕客用戶從中獲益。
葛賢文表示，江淮汽車“十二五”規(guī)劃“跟隨、引領(lǐng)、跨越”三步走戰(zhàn)略，目前已經(jīng)進入引領(lǐng)階段。他感慨地說：“對于星銳來說，今年銷量破萬、進入前三甲，三年后躍升第二位，是我們的夢想。然而，我們和對手都在進步，為此我們要付出更多的努力、更多的艱辛，無論怎樣，我們都會義無反顧地堅定地走下去。”
