“中國(guó)客車要想取得長(zhǎng)足發(fā)展，就需要發(fā)展好自主品牌，自主品牌不但能站住，還學(xué)會(huì)自己走路，而且要走出國(guó)門，金龍客車在自主品牌的建設(shè)和推廣上，無疑是相當(dāng)成功的”。這是中國(guó)工程院院士、著名汽車專家郭孔輝對(duì)金龍客車的評(píng)價(jià)。
事實(shí)上，金龍客車不僅走出國(guó)門，而且駛向了全球。作為我國(guó)客車行業(yè)的領(lǐng)軍者，大金龍最早實(shí)施海外戰(zhàn)略，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)出口規(guī)模最大的客車制造商，也是我國(guó)機(jī)械制造工業(yè)產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門的第一集團(tuán)軍。目前，金龍客車已銷售到45個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)出口各型客車近3000輛，出口額累計(jì)約2億美元。
2007年里，大金龍不僅收獲了訂單，更專注于品牌在國(guó)外市場(chǎng)的塑造和延伸。10月19日，大金龍代表中國(guó)客車二度出擊比利時(shí)歐洲展覽會(huì)上，并在展會(huì)上，向全球客車行業(yè)宣告了大金龍“中國(guó)客車領(lǐng)導(dǎo)者”的全球品牌定位。
縱觀大金龍2007年海外市場(chǎng)營(yíng)銷，出口業(yè)績(jī)翻番，品牌不斷提升，影響力日益增強(qiáng)，可謂業(yè)績(jī)與品牌建設(shè)比翼齊飛。
2007年10月14日，金龍客車連續(xù)第四年批量出口沙特，至此，金龍客車在沙特市場(chǎng)上的保有量已超過1000輛，居國(guó)產(chǎn)品牌第一位；12月13日，又有一批大金龍高檔客車批量出口北非國(guó)家阿爾及利亞；僅僅過了兩天，大金龍打造的國(guó)際軍車，再度駛?cè)氚⒙?lián)酋，供阿聯(lián)酋軍方———皇家衛(wèi)隊(duì)專用……
在剛剛過去的2007年，金龍客車頻頻走出國(guó)門，在海外市場(chǎng)表現(xiàn)上乘。數(shù)據(jù)顯示，2007年，大金龍海外銷售量突破1500輛，銷售額達(dá)到了8億人民幣，與去年同比增長(zhǎng)超過100％，銷售業(yè)績(jī)翻了一番。目前，金龍客車已銷售到45個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)出口各型客車近3000輛，出口額累計(jì)約2億美元。
高端定位
提升中國(guó)客車海外地位
近幾年，我國(guó)客車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，客車企業(yè)的國(guó)內(nèi)銷售利潤(rùn)逐漸降低，出口客車的利潤(rùn)率普遍比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高，眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛將目光投向了海外，以提升企業(yè)盈利能力。
2005年，大金龍憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、高新的技術(shù)與精湛的工藝，通過了VCA認(rèn)證，率先將中國(guó)客車賣到了世界客車腹地、有著全球最優(yōu)秀客車制造商和最高端客車品牌的歐洲。兩年來，在歐洲市場(chǎng)縱橫馳騁的中國(guó)客車廠家依然只有大金龍。如今，大金龍向海外拓展之路更為寬廣了。2007年里，在世界知名品牌客車最集中的歐洲市場(chǎng)，金龍客車已經(jīng)開進(jìn)了包括德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利在內(nèi)的13個(gè)國(guó)家，接受高端市場(chǎng)嚴(yán)苛的目光審視。數(shù)據(jù)顯示，2007年大金龍?jiān)跉W洲銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)2000多萬美元，同比增長(zhǎng)達(dá)到400％以上。
發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)要求高端的產(chǎn)品。而在發(fā)展中國(guó)家，大金龍依然堅(jiān)持走高檔產(chǎn)品路線，比如在越南、阿爾及利亞等地。
高端的市場(chǎng)定位帶給大金龍的，除了訂單，更多還有參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，帶來的對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格管控與精細(xì)化的生產(chǎn)觀念，這不僅對(duì)于保證金龍客車海外銷售的利潤(rùn)空間，更在很大意義上提升了中國(guó)客車在世界上的地位。
品牌戰(zhàn)略
強(qiáng)力打造世界客車明星
“海外銷售并不只是簡(jiǎn)單的貿(mào)易行為，大金龍重視品牌在世界范圍的影響力�！贝蠼瘕埧偨�(jīng)理江世煌此番話，蘊(yùn)含著大金龍開拓海外市場(chǎng)的一大戰(zhàn)略。
2007年，當(dāng)國(guó)內(nèi)客車行業(yè)在世界各地?fù)屨际袌?chǎng)、爭(zhēng)戰(zhàn)四方時(shí)，大金龍已經(jīng)開始謀劃品牌在世界范圍的影響力，以品牌戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)。大金龍深知，品牌之爭(zhēng)才是王者之爭(zhēng)。
據(jù)了解，2007年里，大金龍投入重金打造符合國(guó)際慣例的高標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，足跡遍及土耳其、意大利、比利時(shí)、哈薩克斯坦、菲律賓等地，其直接目的就是要傳達(dá)大金龍是中國(guó)客車領(lǐng)導(dǎo)品牌和世界客車新星品牌的形象。
2007年3月，在世界客車聯(lián)盟亞洲展覽會(huì)上，大金龍旗幟鮮明地向來自國(guó)內(nèi)外的客戶宣布“中國(guó)客車專家”的品牌定位。在此次展會(huì)上，大金龍“龍威”車型受到來自歐洲評(píng)委的一致好評(píng)，大金龍?jiān)俣融A得BAAV最高獎(jiǎng)項(xiàng)——年度客車大獎(jiǎng)。此次展覽，不僅增強(qiáng)了國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商的信心，而且對(duì)于KINGLONG品牌的海外推廣起到了極大促進(jìn)作用。
2007年10月19日，大金龍?jiān)跉W洲客車展會(huì)，第一次向來自世界各地記者宣告大金龍“China＇sBus ＆ Coach Leader”的全球品牌定位。大金龍總經(jīng)理助理張萬益在新聞發(fā)布會(huì)上，向世界各國(guó)的客車行業(yè)專家和媒體詮釋了“大金龍是中國(guó)客車的領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌定位，讓世界了解中國(guó)客車，讓世界了解金龍客車。
2008年，大金龍確定了更高的海外銷售目標(biāo)，將比2007的銷售業(yè)績(jī)?cè)俜环�，產(chǎn)品也將到達(dá)更多的國(guó)家和地區(qū)。
大金龍，一位世界客車明星呼之欲出！
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揭秘——
四大法寶助金龍客車馳騁全球
“開到國(guó)外賺錢去！”2007年，大金龍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頻頻告捷，海外市場(chǎng)也更上層樓，那么，2007年，金龍客車憑什么馳騁全球版圖？筆者分析了一下，秘訣主要有四個(gè)：
第一，高端產(chǎn)品定位，提升中國(guó)客車海外市場(chǎng)地位。正如中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張小虞所說：“金龍客車堅(jiān)持中高檔定位，這意味著產(chǎn)品質(zhì)量與性能的可靠”；
第二，深入洞察客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化。大金龍總經(jīng)理助理張萬益說：“大金龍?jiān)诤Ｍ馐袌?chǎng)開拓必須注重‘三贏’�！彼麖�(qiáng)調(diào)金龍客車海外銷售首先保證了使用者（包括乘坐者、駕駛者、運(yùn)營(yíng)商）的“贏”，讓他們快樂乘坐、快樂駕駛、快樂運(yùn)營(yíng)，這需要金龍客車過硬的質(zhì)量和技術(shù)去服務(wù)這些群體。第二，大金龍一直考慮如何為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多價(jià)值，在產(chǎn)品的當(dāng)?shù)鼗褪酆蟮能浻布矫娼o予最大的支持，讓其創(chuàng)造最終客戶的滿意，而最終實(shí)現(xiàn)大金龍的“贏”；
第三，CKD與整車出口，雙管齊下。據(jù)大金龍CKD辦公室孫二佳介紹，大金龍針對(duì)不同的市場(chǎng)，選擇不同的出口方式和渠道。大金龍與多個(gè)國(guó)家的CKD合作方式存在諸多方面的積極意義，2008年大金龍將會(huì)與更多國(guó)家的汽車運(yùn)營(yíng)商合作，未來通過CKD出口的車數(shù)量會(huì)超過整車出口。
第四，服務(wù)先行構(gòu)筑持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，2007年大金龍的海外售后服務(wù)部提出，海外服務(wù)理念應(yīng)由原來的“客戶滿意”轉(zhuǎn)向“客戶感動(dòng)”。成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，就意味著服務(wù)同時(shí)也要達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，大金龍歐洲市場(chǎng)借銷售網(wǎng)絡(luò)，布局海外服務(wù)，與經(jīng)銷商一起，共同服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?/P>
